Альтернатива Clearbit: бесплатное обогащение компании после заката HubSpot

Clearbit был приобретен HubSpot в конце 2023 года. С тех пор автономный API был закрыт. Если вы использовали API-интерфейсы Clearbit Enrichment, Reveal или Prospector, вам потребуется замена. Для встроенной версии HubSpot требуется подписка на HubSpot; Начало работы Marketing Hub Professional по цене 800 долларов США в месяц, Центр продаж — по 90 долларов США за рабочее место в месяц. Это крутой скачок, если вы платите 99 долларов в месяц. для API Clearbit.

В этом руководстве сравнивается то, что предлагает Clearbit, с тем, что покрывает botoi, и показаны рабочие вызовы API. может пробежаться за 30 секунд и честно говорит о зазорах. Botoi не является полной заменой Clearbit. Он охватывает одни и те же области (информация о компании, проверка электронной почты, обнаружение технологий, IP-адреса). геолокация), но ему не хватает глубоких фирмографических и личных данных, которыми славился Clearbit.

Что сделал Clearbit

У Clearbit было четыре основных продукта:

• Обогащение: Передайте домен или адрес электронной почты и получите более 100 фирмографических полей (доход, количество сотрудников, финансирование, отрасль, технологический стек, социальные профили).
• Раскрывать: Сопоставьте анонимные IP-адреса с компаниями, посещающими ваш сайт.
• Старатель: Найдите контактные данные (имя, должность, адрес электронной почты) сотрудников целевой компании.
• Риск: Оценивайте адреса электронной почты и регистрации на предмет сигналов мошенничества.

Все четыре продукта теперь доступны в HubSpot. Вы не сможете получить к ним доступ без подписки HubSpot. Ключи API перестали работать. Документация перенаправляется в справочный центр HubSpot.

Сравнение функций: Clearbit и botoi

Вот что предлагает Clearbit и есть ли у botoi эквивалентная конечная точка.

Функция Clearbit	Ботойский эквивалент	Покрытие
Поиск компании по домену	/v1/company	Частично (название, описание, категория, местоположение, профили в социальных сетях; нет дохода или количества сотрудников)
Обнаружение технологий	/v1/tech-detect	Да (фреймворки, CMS, CDN, аналитика, платежи)
Проверка электронной почты	/v1/email/validate, /v1/email-mx/verify, /v1/disposable-email/check	Да (синтаксис, MX, одноразовое обнаружение)
IP-компании (Раскрыть)	/v1/ip/lookup	Частично (название интернет-провайдера/организации, геолокация; не фирмография компании)
Метаданные страницы	/v1/url-metadata	Да (заголовок, описание, теги OG, значки)
Обогащение личности	Н/Д	Не покрыто
Оценка доходов	Н/Д	Не покрыто
Диапазоны количества сотрудников	Н/Д	Не покрыто
Данные о финансировании	Н/Д	Не покрыто
Контактная разведка	Н/Д	Не покрыто
Оценка мошенничества/риска	/v1/vpn-detect, /v1/disposable-email/check	Частичный (обнаружение VPN, одноразовая электронная почта; нет комплексной оценки риска)

Пять основных функций Clearbit имеют бото-эквиваленты. Шесть нет. Пробелы значительны: обогащение людей, данные о доходах, количество сотрудников, раунды финансирования и поиск контактов были функциями, на которые полагалось большинство отделов продаж и маркетинга. If those are critical to your Для рабочего процесса вам нужен специальный поставщик дополнений (Apollo, ZoomInfo, Clay или Cognism).

Что покрывает ботой

Вот пять конечных точек ботоя, которые пересекаются с поверхностью поверхности Clearbit. команды скручивания.

Поиск компании

The /v1/company конечная точка принимает домен и возвращает основную информацию о компании.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/company \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"domain": "stripe.com"}'

Ответ:

{
  "success": true,
  "data": {
    "name": "Stripe",
    "domain": "stripe.com",
    "description": "Financial infrastructure for the internet",
    "logo": "https://logo.clearbit.com/stripe.com",
    "category": "Technology",
    "location": "San Francisco, CA, US",
    "twitter": "stripe",
    "linkedin": "stripe",
    "facebook": "StripeHQ"
  }
}

Вы получаете название компании, описание, категорию, местоположение и профили в социальных сетях. Вы не получите доход, количество сотрудников, финансирование или коды SIC/NAICS. Для ведущего конвейера квалификации, который нужно «название компании+отрасль+местоположение», этого достаточно. Для оценки потенциальных клиентов по размеру компании или стадии финансирования, это не так.

Обнаружение технологий

The /v1/tech-detect конечная точка сканирует URL-адрес и определяет стек технологий.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/tech-detect \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"url": "https://stripe.com"}'

Ответ:

{
  "success": true,
  "data": {
    "url": "https://stripe.com",
    "technologies": [
      { "name": "React", "category": "JavaScript frameworks" },
      { "name": "Next.js", "category": "JavaScript frameworks" },
      { "name": "Cloudflare", "category": "CDN" },
      { "name": "Google Analytics", "category": "Analytics" },
      { "name": "Stripe", "category": "Payment processors" }
    ]
  }
}

Это сопоставимо с тем, что принесло обогащение Clearbit в tech поле. Полезно для отделов продаж, нацеленных на компании, которые используют определенные инструменты (например, «покажи мне все потенциальных клиентов, использующих Shopify» или «найти компании, использующие React»).

Проверка электронной почты

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/email/validate \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"email": "careers@stripe.com"}'

Ответ:

{
  "success": true,
  "data": {
    "email": "careers@stripe.com",
    "valid": true,
    "format": true,
    "domain": "stripe.com",
    "mx": true,
    "disposable": false
  }
}

Продукт Clearbit Risk помечал подозрительные электронные письма. Ботой проверяет формат электронной почты, проверяет MX записывает и обнаруживает одноразовых поставщиков. Он не оценивает доставляемость и не обнаруживает всеобъемлющее значение. домены.

IP-геолокация

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/ip/lookup \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"ip": "8.8.8.8"}'

Ответ:

{
  "success": true,
  "data": {
    "ip": "8.8.8.8",
    "city": "Mountain View",
    "region": "California",
    "country": "US",
    "countryName": "United States",
    "lat": 37.386,
    "lon": -122.0838,
    "timezone": "America/Los_Angeles",
    "isp": "Google LLC",
    "org": "Google Public DNS",
    "as": "AS15169 Google LLC"
  }
}

Clearbit Reveal сопоставил IP-адреса компаний с прикрепленными фирмографическими данными. Поиск IP-адреса Ботоя возвращает геолокацию, интернет-провайдера и название организации. Вы увидите «Google LLC» как организацию, а не фирменный профиль Google. Другая глубина, другой вариант использования.

Метаданные URL-адреса

The /v1/url-metadata конечная точка извлекает заголовок страницы, описание, теги Open Graph, и URL-адреса значков с любого URL-адреса.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/url-metadata \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"url": "https://stripe.com"}'

Полезно для обогащения предварительного просмотра ссылок, извлечения слоганов компании или извлечения изображений OG для CRM-записи.

Что ботой не заменяет

Если вы зависели от этих функций Clearbit, botoi не восполнит пробел:

• Обогащение личности. Clearbit вернул имя, должность, стаж, социальные профили и историю трудоустройства с адреса электронной почты. У Ботоя нет данных на уровне человека. Альтернативы: Apollo, ZoomInfo, Cognism, RocketReach.
• Доходы и количество сотрудников. Clearbit предоставил предполагаемый диапазон доходов и скобки для подсчета сотрудников. Конечная точка компании Ботоя возвращает имя, категорию и местоположение. но нет финансовых данных. Альтернативы: Crunchbase API, PitchBook.
• ИП в компанию с фирмографикой. Clearbit Reveal определил компанию за IP-адресом и вернул полный фирмографический профиль. Поиск IP-адреса Ботой возвращает ISP/org имя и геолокация. Альтернативы: Demandbase, 6sense, Leadfeeder.
• Контактная разведка. Clearbit Prospector позволяет искать сотрудников в компания по должности и стажу. У Ботоя нет базы контактов. Альтернативы: Аполлон, Луша, Hunter.io.
• Комплексная оценка рисков. Clearbit Risk объединил несколько сигналов (возраст электронной почты, репутация домена, риск IP) в единый показатель мошенничества. Botoi предлагает обнаружение VPN и одноразовые проверки электронной почты как отдельные конечные точки, но без единой оценки. Альтернативы: Просеять, Замок, Отпечаток пальца.

Трубопровод по обогащению свинца с ботой

Для команд, которым требуется «название компании + технический стек + проверка электронной почты» без данных на уровне человека, вы можете построить облегченный конвейер обогащения, используя четыре конечные точки ботоя параллельно.

const API_KEY = process.env.BOTOI_API_KEY;
const BASE = "https://api.botoi.com/v1";

const headers = {
  "Content-Type": "application/json",
  "Authorization": \`Bearer \${API_KEY}\`,
};

async function enrichLead(email, domain) {
  const [company, techStack, emailCheck, disposable] = await Promise.all([
    fetch(\`\${BASE}/company\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ domain }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/tech-detect\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ url: \`https://\${domain}\` }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/email/validate\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ email }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/disposable-email/check\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ email }),
    }).then((r) => r.json()),
  ]);

  return {
    companyName: company.data.name,
    industry: company.data.category,
    location: company.data.location,
    techStack: techStack.data.technologies.map((t) => t.name),
    emailValid: emailCheck.data.valid,
    disposable: disposable.data.disposable,
  };
}

const lead = await enrichLead("dev@stripe.com", "stripe.com");
console.log(lead);
// {
//   companyName: "Stripe",
//   industry: "Technology",
//   location: "San Francisco, CA, US",
//   techStack: ["React", "Next.js", "Cloudflare", "Google Analytics"],
//   emailValid: true,
//   disposable: false,
// }

Четыре вызова API, один ключ, один счет. Каждый вызов учитывается в рамках одной и той же месячной квоты. На Стартовый план (19 долларов в месяц), это 150 000 запросов; достаточно для 37 500 обогащений свинцом по 4 звонка на лид.

Интеграция CRM: обогащайте новые регистрации

Вот конечная точка веб-перехватчика, которая обогащает новые регистрации, извлекая домен из адрес электронной почты, а затем извлекаем информацию о компании и технологический стек. Он пропускает бесплатные поставщики электронной почты (Gmail, Yahoo, Outlook), поскольку они не вернут полезные данные компании.

import express from "express";

const app = express();
app.use(express.json());

const API_KEY = process.env.BOTOI_API_KEY;
const BASE = "https://api.botoi.com/v1";
const headers = {
  "Content-Type": "application/json",
  "Authorization": \`Bearer \${API_KEY}\`,
};

// Webhook endpoint that your signup form or CRM calls
app.post("/webhook/new-signup", async (req, res) => {
  const { email } = req.body;
  const domain = email.split("@")[1];

  // Skip enrichment for free email providers
  const freeProviders = ["gmail.com", "yahoo.com", "hotmail.com", "outlook.com"];
  if (freeProviders.includes(domain)) {
    return res.json({ enriched: false, reason: "free email provider" });
  }

  const [company, techStack] = await Promise.all([
    fetch(\`\${BASE}/company\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ domain }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/tech-detect\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ url: \`https://\${domain}\` }),
    }).then((r) => r.json()),
  ]);

  const enrichment = {
    email,
    domain,
    companyName: company.data?.name || null,
    industry: company.data?.category || null,
    location: company.data?.location || null,
    technologies: techStack.data?.technologies?.map((t) => t.name) || [],
    enrichedAt: new Date().toISOString(),
  };

  // Send to your CRM, database, or Slack
  // await updateCRM(email, enrichment);

  res.json({ enriched: true, data: enrichment });
});

app.listen(3000);

Подключите это к вебхуку вашей формы регистрации, триггеру Zapier или событию нового контакта в вашей CRM. Каждая регистрация стоит 2 вызова API (компания + технический детектор). На бесплатном уровне при скорости 5 запросов в минуту который обрабатывает около 150 регистраций в час без ключа API.

Сравнение цен

Поставщик	План	Ежемесячная стоимость	Что вы получаете
Clearbit (до приобретения)	Стартер	$99/мес.	API расширения, 1000 запросов в месяц
HubSpot (после приобретения)	Профессиональный маркетинговый центр	$800/мес.	Расширение Clearbit включено в HubSpot CRM
HubSpot (после приобретения)	Центр продаж Профессионал	$90/место/мес.	Обогащение Clearbit для отделов продаж
Apollo.io	Базовый	49 долларов США за пользователя в месяц	Обогащение человека + компании, 900 кредитов/мес.
опубликовано	Бесплатно	$0	5 запросов в минуту для всех более чем 150 конечных точек, без регистрации
опубликовано	Стартер	19 долларов США в месяц	150 000 запросов на все более чем 150 конечных точек
опубликовано	Про	$49/мес.	1 500 000 запросов на все более чем 150 конечных точек

Разница в цене большая, но и объем разный. Clearbit и Apollo предоставляют глубокие данные на уровне человека и фирмографические данные, которых botoi не предлагает. Преимущество Ботоя широта: поиск компаний, обнаружение технологий, проверка электронной почты, геолокация IP и более 140 других конечные точки разработчика в рамках одной подписки.

Если вы использовали Clearbit только для поиска доменов компании, обнаружения технологий и электронной почты валидации (не обогащения личности или фирмографии), botoi охватывает эти варианты использования в кратчайшие сроки. часть стоимости. Если вам нужен полный стек расширений, вам понадобятся Apollo, ZoomInfo, или подписка HubSpot.

Ключевые моменты

• Автономный API Clearbit был закрыт после приобретения HubSpot в 2023 году. теперь требуется подписка на HubSpot по цене от 90 долларов США за место в месяц.
• Botoi охватывает пять областей, которые совпадают с Clearbit: поиск компаний, обнаружение технологий, проверка электронной почты, геолокация IP и метаданные URL-адресов. Все они доступны на бесплатном уровне.
• Botoi не заменяет личное обогащение Clearbit, оценку доходов, количество сотрудников, данные о финансировании или поиск контактов. Для этого обратите внимание на Apollo, ZoomInfo, Cognism или Clay.
• Облегченный конвейер обогащения свинца, использующий 4 конечные точки ботоя параллельно, стоит 19 долларов США в месяц. за 37 500 обогащений. Clearbit взимал 99 долларов в месяц за 1000.
• Botoi добавляет более 140 конечных точек, которые Clearbit никогда не предлагал: генерация хэшей, создание PDF-файлов, QR-коды, Проверки безопасности DNS, преобразование JSON/YAML, анализ cron и многое другое. Одна клавиша охватывает все.