بديل Clearbit: إثراء مجاني للشركة بعد غروب الشمس في HubSpot

استحوذت HubSpot على Clearbit في أواخر عام 2023. ومنذ ذلك الحين، تم إيقاف واجهة برمجة التطبيقات المستقلة. إذا كنت تستخدم واجهات برمجة تطبيقات Enrichment أو Reveal أو Prospector الخاصة بـ Clearbit، فستحتاج إلى بديل. يتطلب الإصدار المجمع من HubSpot اشتراك HubSpot؛ يبدأ مركز التسويق الاحترافي بسعر 800 دولار شهريًا، مركز المبيعات بسعر 90 دولارًا أمريكيًا للمقعد شهريًا. هذه قفزة حادة إذا كنت تدفع 99 دولارًا شهريًا لواجهة برمجة تطبيقات Clearbit.

يقارن هذا الدليل ما تقدمه Clearbit مع ما يغطيه botoi، ويعرض لك واجهة برمجة التطبيقات العاملة يمكن تشغيله في 30 ثانية، وهو صادق فيما يتعلق بالثغرات. Botoi ليس بديلاً كاملاً لـ Clearbit. ويغطي بعضًا من نفس المساحة السطحية (معلومات الشركة، والتحقق من البريد الإلكتروني، والكشف عن التكنولوجيا، وIP تحديد الموقع الجغرافي) ولكنها تفتقر إلى البيانات التفصيلية الثابتة والبيانات على مستوى الأشخاص التي اشتهرت بها Clearbit.

ما فعلته كليربيت

كان لدى Clearbit أربعة منتجات أساسية:

• التخصيب: قم بتمرير نطاق أو بريد إلكتروني، واحصل على أكثر من 100 حقل من حقول البيانات الثابتة (الإيرادات، عدد الموظفين، التمويل، الصناعة، مجموعة التكنولوجيا، الملفات الشخصية الاجتماعية).
• يكشف: قم بمطابقة عناوين IP المجهولة مع الشركات التي تزور موقعك.
• المنقب: ابحث عن تفاصيل الاتصال (الاسم والمسمى الوظيفي والبريد الإلكتروني) للموظفين في الشركة المستهدفة.
• مخاطرة: تسجيل عناوين البريد الإلكتروني والاشتراكات لإشارات الاحتيال.

جميع المنتجات الأربعة موجودة الآن داخل HubSpot. لا يمكنك الوصول إليها بدون اشتراك HubSpot. توقفت مفاتيح API عن العمل. تقوم الوثائق بإعادة التوجيه إلى مركز مساعدة HubSpot.

مقارنة الميزات: Clearbit vs botoi

إليك ما عرضته Clearbit وما إذا كان لدى botoi نقطة نهاية مكافئة.

ميزة كليربيت	يعادل بوتوي	التغطية
بحث الشركة حسب المجال	/v1/company	جزئي (الاسم، الوصف، الفئة، الموقع، الملفات الشخصية الاجتماعية؛ لا يوجد إيرادات أو عدد الموظفين)
كشف التكنولوجيا	/v1/tech-detect	نعم (الأطر، CMS، CDN، التحليلات، المدفوعات)
التحقق من صحة البريد الإلكتروني	/v1/email/validate, /v1/email-mx/verify, /v1/disposable-email/check	نعم (بناء الجملة، MX، الكشف القابل للتصرف)
IP إلى الشركة (كشف)	/v1/ip/lookup	جزئي (اسم موفر خدمة الإنترنت/المؤسسة، الموقع الجغرافي، وليس البيانات الثابتة للشركة)
البيانات التعريفية للصفحة	/v1/url-metadata	نعم (العنوان، الوصف، علامات OG، الرموز المفضلة)
إثراء الشخص	لا يوجد	غير مغطى
تقديرات الإيرادات	لا يوجد	غير مغطى
يتراوح عدد الموظفين	لا يوجد	غير مغطى
بيانات التمويل	لا يوجد	غير مغطى
التنقيب الاتصال	لا يوجد	غير مغطى
الاحتيال / تسجيل المخاطر	/v1/vpn-detect, /v1/disposable-email/check	جزئي (اكتشاف VPN، بريد إلكتروني يمكن التخلص منه؛ لا توجد درجة مخاطر مركبة)

خمس من ميزات Clearbit الأساسية لها مرادفات من botoi. ستة لا. الفجوات كبيرة: إثراء الأشخاص، وبيانات الإيرادات، وأعداد الموظفين، وجولات التمويل، والتنقيب عن جهات الاتصال كانت الميزات التي تعتمد عليها معظم فرق المبيعات والتسويق. إذا كانت تلك حاسمة بالنسبة لك سير العمل، فأنت بحاجة إلى موفر إثراء مخصص (Apollo، أو ZoomInfo، أو Clay، أو Cognism).

ما يغطي botoi

فيما يلي نقاط نهاية botoi الخمس التي تتداخل مع مساحة سطح Clearbit، مع العمل أوامر الضفيرة.

بحث الشركة

ال /v1/company تأخذ نقطة النهاية مجالًا وترجع معلومات الشركة الأساسية.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/company \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"domain": "stripe.com"}'

إجابة:

{
  "success": true,
  "data": {
    "name": "Stripe",
    "domain": "stripe.com",
    "description": "Financial infrastructure for the internet",
    "logo": "https://logo.clearbit.com/stripe.com",
    "category": "Technology",
    "location": "San Francisco, CA, US",
    "twitter": "stripe",
    "linkedin": "stripe",
    "facebook": "StripeHQ"
  }
}

يمكنك الحصول على اسم الشركة والوصف والفئة والموقع والملفات الشخصية الاجتماعية. لا تحصل عليه الإيرادات أو عدد الموظفين أو التمويل أو رموز SIC/NAICS. للحصول على خط أنابيب تأهيل الرصاص ذلك يحتاج إلى "اسم الشركة + الصناعة + الموقع"، وهذا يكفي. لتسجيل العملاء المحتملين حسب حجم الشركة أو مرحلة التمويل، الأمر ليس كذلك.

كشف التكنولوجيا

ال /v1/tech-detect تقوم نقطة النهاية بمسح عنوان URL وتحديد حزمة التكنولوجيا.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/tech-detect \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"url": "https://stripe.com"}'

إجابة:

{
  "success": true,
  "data": {
    "url": "https://stripe.com",
    "technologies": [
      { "name": "React", "category": "JavaScript frameworks" },
      { "name": "Next.js", "category": "JavaScript frameworks" },
      { "name": "Cloudflare", "category": "CDN" },
      { "name": "Google Analytics", "category": "Analytics" },
      { "name": "Stripe", "category": "Payment processors" }
    ]
  }
}

وهذا مشابه لما عادت به عملية تخصيب Clearbit tech مجال. مفيد لفرق المبيعات التي تستهدف الشركات التي تستخدم أدوات محددة (على سبيل المثال، "أرني الكل العملاء المحتملين الذين يقومون بتشغيل Shopify" أو "ابحث عن الشركات التي تستخدم React").

التحقق من صحة البريد الإلكتروني

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/email/validate \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"email": "careers@stripe.com"}'

إجابة:

{
  "success": true,
  "data": {
    "email": "careers@stripe.com",
    "valid": true,
    "format": true,
    "domain": "stripe.com",
    "mx": true,
    "disposable": false
  }
}

قام منتج Clearbit's Risk بوضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني المشبوهة. يقوم Botoi بالتحقق من صحة تنسيق البريد الإلكتروني، والتحقق من MX السجلات، ويكشف مقدمي المتاح. لا يسجل إمكانية التسليم أو يكتشف الرسائل الشاملة المجالات.

تحديد الموقع الجغرافي IP

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/ip/lookup \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"ip": "8.8.8.8"}'

إجابة:

{
  "success": true,
  "data": {
    "ip": "8.8.8.8",
    "city": "Mountain View",
    "region": "California",
    "country": "US",
    "countryName": "United States",
    "lat": 37.386,
    "lon": -122.0838,
    "timezone": "America/Los_Angeles",
    "isp": "Google LLC",
    "org": "Google Public DNS",
    "as": "AS15169 Google LLC"
  }
}

يقوم Clearbit Reveal بتعيين عناوين IP للشركات التي لديها بيانات جغرافية ثابتة مرفقة. بحث IP الخاص بـ Botoi إرجاع الموقع الجغرافي ومزود خدمة الإنترنت واسم المؤسسة. ستشاهد "Google LLC" على أنها المؤسسة، وليس الملف الشخصي لشركة Google. عمق مختلف، حالة استخدام مختلفة.

البيانات التعريفية لعنوان URL

ال /v1/url-metadata تستخرج نقطة النهاية عنوان الصفحة والوصف وعلامات الرسم البياني المفتوح، وعناوين URL للأيقونات المفضلة من أي عنوان URL.

curl -X POST https://api.botoi.com/v1/url-metadata \\
  -H "Content-Type: application/json" \\
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \\
  -d '{"url": "https://stripe.com"}'

مفيد لإثراء معاينات الروابط، أو سحب شعارات الشركة، أو استخراج صور OG سجلات إدارة علاقات العملاء.

ما botoi لا يحل محل

إذا كنت تعتمد على ميزات Clearbit هذه، فلن يقوم botoi بسد الفجوة:

• إثراء الشخص. أعاد Clearbit الاسم والمسمى الوظيفي والأقدمية والاجتماعية الملفات الشخصية وتاريخ التوظيف من عنوان البريد الإلكتروني. ليس لدى Botoi بيانات على مستوى الشخص. البدائل: أبولو، ZoomInfo، Cognism، RocketReach.
• الإيرادات وعدد الموظفين قدمت Clearbit نطاقات الإيرادات المقدرة وأقواس عدد الموظفين. تقوم نقطة نهاية شركة Botoi بإرجاع الاسم والفئة والموقع، ولكن لا توجد بيانات مالية. البدائل: Crunchbase API، PitchBook.
• IP إلى الشركة مع الرسوم البيانية الثابتة. حددت شركة Clearbit Reveal الشركة خلف عنوان IP وأعاد الملف التعريفي الكامل للشركة. يُرجع بحث IP الخاص بـ Botoi ISP/org الاسم وتحديد الموقع الجغرافي. البدائل: Demandbase، 6sense، Leadfeeder.
• التنقيب الاتصال. يتيح لك Clearbit Prospector البحث عن الموظفين في الشركة حسب الدور والأقدمية. ليس لدى Botoi قاعدة بيانات للاتصال. البدائل: أبولو، لوشا، Hunter.io.
• تصنيف المخاطر المركبة. قامت Clearbit Risk بدمج إشارات متعددة (عمر البريد الإلكتروني، سمعة المجال، ومخاطر الملكية الفكرية) في درجة احتيال واحدة. يقدم Botoi اكتشاف VPN و يتم فحص البريد الإلكتروني القابل للتصرف كنقاط نهاية منفصلة، ولكن لا يوجد تسجيل موحد. البدائل: غربلة، قلعة، بصمة.

خط أنابيب لتخصيب الرصاص مع بوتوي

بالنسبة للفرق التي تحتاج إلى "اسم الشركة + الحزمة التقنية + التحقق من صحة البريد الإلكتروني" بدون بيانات على مستوى الشخص، يمكنك بناء خط أنابيب تخصيب خفيف الوزن باستخدام أربع نقاط نهاية بوتوي بالتوازي.

const API_KEY = process.env.BOTOI_API_KEY;
const BASE = "https://api.botoi.com/v1";

const headers = {
  "Content-Type": "application/json",
  "Authorization": \`Bearer \${API_KEY}\`,
};

async function enrichLead(email, domain) {
  const [company, techStack, emailCheck, disposable] = await Promise.all([
    fetch(\`\${BASE}/company\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ domain }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/tech-detect\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ url: \`https://\${domain}\` }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/email/validate\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ email }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/disposable-email/check\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ email }),
    }).then((r) => r.json()),
  ]);

  return {
    companyName: company.data.name,
    industry: company.data.category,
    location: company.data.location,
    techStack: techStack.data.technologies.map((t) => t.name),
    emailValid: emailCheck.data.valid,
    disposable: disposable.data.disposable,
  };
}

const lead = await enrichLead("dev@stripe.com", "stripe.com");
console.log(lead);
// {
//   companyName: "Stripe",
//   industry: "Technology",
//   location: "San Francisco, CA, US",
//   techStack: ["React", "Next.js", "Cloudflare", "Google Analytics"],
//   emailValid: true,
//   disposable: false,
// }

أربع مكالمات لواجهة برمجة التطبيقات (API)، مفتاح واحد، فاتورة واحدة. يتم احتساب كل مكالمة مقابل نفس الحصة الشهرية. على خطة البداية (19 دولارًا شهريًا)، أي 150.000 طلب؛ يكفي لـ 37500 إثراء بالرصاص بمعدل 4 مكالمات لكل عميل محتمل.

تكامل CRM: إثراء الاشتراكات الجديدة

إليك نقطة نهاية خطاف الويب التي تعمل على إثراء عمليات الاشتراك الجديدة عن طريق استخراج النطاق من ملف عنوان البريد الإلكتروني، ثم سحب معلومات الشركة والمكدس الفني. إنه يتخطى موفري البريد الإلكتروني المجاني (Gmail وYahoo وOutlook) نظرًا لأن هذه العناصر لن تُرجع بيانات الشركة المفيدة.

import express from "express";

const app = express();
app.use(express.json());

const API_KEY = process.env.BOTOI_API_KEY;
const BASE = "https://api.botoi.com/v1";
const headers = {
  "Content-Type": "application/json",
  "Authorization": \`Bearer \${API_KEY}\`,
};

// Webhook endpoint that your signup form or CRM calls
app.post("/webhook/new-signup", async (req, res) => {
  const { email } = req.body;
  const domain = email.split("@")[1];

  // Skip enrichment for free email providers
  const freeProviders = ["gmail.com", "yahoo.com", "hotmail.com", "outlook.com"];
  if (freeProviders.includes(domain)) {
    return res.json({ enriched: false, reason: "free email provider" });
  }

  const [company, techStack] = await Promise.all([
    fetch(\`\${BASE}/company\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ domain }),
    }).then((r) => r.json()),

    fetch(\`\${BASE}/tech-detect\`, {
      method: "POST",
      headers,
      body: JSON.stringify({ url: \`https://\${domain}\` }),
    }).then((r) => r.json()),
  ]);

  const enrichment = {
    email,
    domain,
    companyName: company.data?.name || null,
    industry: company.data?.category || null,
    location: company.data?.location || null,
    technologies: techStack.data?.technologies?.map((t) => t.name) || [],
    enrichedAt: new Date().toISOString(),
  };

  // Send to your CRM, database, or Slack
  // await updateCRM(email, enrichment);

  res.json({ enriched: true, data: enrichment });
});

app.listen(3000);

قم بتوصيل ذلك بخطاف الويب الخاص بنموذج الاشتراك الخاص بك، أو مشغل Zapier، أو حدث جهة الاتصال الجديدة لإدارة علاقات العملاء (CRM). يتكلف كل اشتراك استدعاءين لواجهة برمجة التطبيقات (الشركة + الكشف الفني). على المستوى المجاني بمعدل 5 طلبات/الدقيقة، يتعامل مع ما يقرب من 150 عملية اشتراك في الساعة بدون مفتاح API.

مقارنة الأسعار

مزود	يخطط	التكلفة الشهرية	ما تحصل عليه
Clearbit (الاستحواذ المسبق)	بداية	99 دولارًا شهريًا	واجهة برمجة تطبيقات الإثراء، 1000 عملية بحث/الشهر
HubSpot (ما بعد الاستحواذ)	مركز التسويق الاحترافي	800 دولار/شهر	تم دمج إثراء Clearbit في HubSpot CRM
HubSpot (ما بعد الاستحواذ)	مركز المبيعات المحترف	90 دولارًا/المقعد/الشهر	إثراء Clearbit لفرق المبيعات
Apollo.io	أساسي	49 دولارًا أمريكيًا/مستخدم/شهرًا	إثراء الشخص + الشركة، 900 ساعة معتمدة / شهر
نشرت	حر	0 دولار	5 متطلبات/دقيقة عبر جميع نقاط النهاية التي يزيد عددها عن 150 نقطة، بدون تسجيل
نشرت	بداية	19 دولارًا شهريًا	150,000 طلب عبر جميع نقاط النهاية التي يزيد عددها عن 150 نقطة
نشرت	برو	49 دولارًا شهريًا	1,500,000 طلب عبر جميع نقاط النهاية التي يزيد عددها عن 150 نقطة

فرق السعر كبير لكن النطاق مختلف. توفر Clearbit وApollo بيانات عميقة على مستوى الشخص وبيانات ثابتة لا يقدمها botoi. ميزة بوتوي هي النطاق: البحث عن الشركة، والكشف عن التكنولوجيا، والتحقق من البريد الإلكتروني، وتحديد الموقع الجغرافي عبر IP، وأكثر من 140 شيئًا آخر نقاط نهاية المطور تحت اشتراك واحد.

إذا كنت تستخدم Clearbit فقط لعمليات البحث عن مجال الشركة والكشف عن التكنولوجيا والبريد الإلكتروني التحقق من الصحة (وليس إثراء الشخص أو الرسوم البيانية الثابتة)، يغطي botoi حالات الاستخدام تلك في أ جزء من التكلفة. إذا كنت بحاجة إلى حزمة الإثراء الكاملة، فستحتاج إلى Apollo وZoomInfo و أو اشتراك HubSpot.

النقاط الرئيسية

• تم إيقاف واجهة برمجة التطبيقات المستقلة الخاصة بـ Clearbit بعد الاستحواذ على HubSpot في عام 2023. الإثراء يتطلب الآن اشتراك HubSpot بدءًا من 90 دولارًا للمقعد/الشهر.
• يغطي Botoi خمسة مجالات تتداخل مع Clearbit: البحث عن الشركة، والكشف عن التكنولوجيا، التحقق من صحة البريد الإلكتروني، وتحديد الموقع الجغرافي IP، والبيانات التعريفية لعنوان URL. كلها متاحة على الطبقة المجانية.
• لا يحل Botoi محل إثراء Clearbit الشخصي، وتقديرات الإيرادات، وأعداد الموظفين، بيانات التمويل، أو الاتصال بالتنقيب. بالنسبة لهؤلاء، انظر إلى Apollo أو ZoomInfo أو Cognism أو Clay.
• تبلغ تكلفة خط أنابيب تخصيب الرصاص خفيف الوزن باستخدام 4 نقاط نهائية من botoi بالتوازي 19 دولارًا شهريًا مقابل 37.500 إثراء. قامت Clearbit بتحصيل 99 دولارًا شهريًا مقابل 1000 دولار.
• يضيف Botoi أكثر من 140 نقطة نهاية لم تقدمها Clearbit مطلقًا: إنشاء التجزئة، وإنشاء PDF، ورموز QR، فحوصات أمان DNS، وتحويل JSON/YAML، وتحليل cron، والمزيد. يغطي مفتاح واحد كل شيء.